El framework de Scaling Up es 4-3-2-1. Son 4 decisiones importantes que toda empresa en crecimiento o empresas gacelas deben de poner en práctica, 3 disciplinas para la ejecución de la planeación estratégica, 2 estímulos que hay que mantener en balance y 1 catalizador para acelerar la implementación.

1. Equipo
2. Estrategia
3. Ejecución
4. Efectivo

EQUIPO

¿Todos los interesados (clientes, accionistas y empleados) están contentos y se involucran con la compañía? ¿Los volverías a contratar?

La gente es la base de tu empresa. Es el primer pilar que la sostiene. Los líderes empresariales necesitan excelentes personas dentro y fuera de la compañía, así como una gran red de apoyo en casa. Todas estas personas son vitales para el negocio.

En este pilar, aprenderás cómo establecer liderazgo y tener a las personas correctas; cómo aclarar tus metas personales; cómo definir las responsabilidades de los líderes directivos, los indicadores clave de desempeño (KPIs) y resultados, y cómo tener un equipo comprometido.

ESTRATEGIA

¿Puedes describir la estrategia de la empresa de manera sencilla indicando la meta de crecimiento sustentable en términos de ingresos y márgenes brutos? Si la respuesta es no, tendrás que redefinir la estrategia de tu empresa para que sea muy clara para todos los miembros del equipo. Para tener un negocio exitoso, primero hay que determinar si la estrategia de tu empresa es capaz de dominar en el sector y aplastar a la competencia. Los dos indicadores financieros clave son: el crecimiento sostenible en los ingresos brutos y el aumento del margen de utilidad bruto.

En este pilar, aprenderás a desarrollar los 7 estratos de la estrategia; crearás una estrategia clara y diferenciada de tu competencia; harás tu Plan Estratégico de Una Página, que te permitirá alinear a tu equipo a tu estrategia y desarrollarás un análisis de Fortalezas, Debilidades y Tendencias.

EJECUCIÓN

¿Todos los procesos dentro de tu empresa se ejecutan sin problemas y llevan a una rentabilidad de líderes del sector? Con ejecución, nos referimos a qué tan bien corre en la operación del día a día todo aquello que tienes planeado en papel y si no estás perdiendo dinero por ejecutar mal los procesos.

En este pilar aprenderás a mejorar todos tus procesos de ejecución; cómo definir tus prioridades; cómo tener un buen ritmo de reuniones que le permita a tu equipo tener un buen desempeño y tomar mejores decisiones.

EFECTIVO

¿Cuentas con fuentes de efectivo sólidas, idealmente generadas de forma interna, que permitan impulsar el crecimiento de la empresa? Si la empresa no tiene suficiente efectivo para sostenerse, obviamente no sobrevivirá. La clave es tener formas innovadoras de generar suficientes utilidades y flujo de efectivo internamente, para no tener que recurrir a los bancos o inversores para financiar el crecimiento.

En este pilar aprenderás el Ciclo de Conversión de Efectivo, que es la forma de saber cuánto tiempo tarda tu negocio en recuperar cada centavo gastado, a optimizar este ciclo y hacerlo mucho más corto -para tener rápidamente fuentes de efectivo.

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Con información de The Growth Institute

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